项目名称
一千零一个院望
（阳朔遇龙河店）
项目负责人
KK
项目背景
1、投资人背景
KK出生在阳朔，成长在阳朔。后来，有了独立的创业能力后，他就选择了民宿行业。他认为，既可以为人们提供美好舒适的住所和起居环境，也可以改变当地的落后面貌，进而能够改善当地百姓的生活。
经过六七年的发展，现在KK已经拥有了两个民宿品牌，共计10家民宿，一千零一个院望是其中一个新品牌，它的每个院落都是3-4间的小体量，拥有独立的客厅、厨房和游泳池，为客人提供理想的第二寓所。
一千零一个院望，目前在桂林阳朔有2个院子。KK希望院落承载着人们对院落生活的向往，给人们提供的不仅是美好的居住环境，更希望它成为人们度假、康养、私密的生活社交度假载体。
2、物业状况：
房屋土地是KK自己购买而来，颠覆了传统租约式民宿的模式。通过农村宅基地有偿退出等土地政策，以民宿为切入口，取得乡村合法土地，打造了有产权的院子。
KK分享说:“住客通过入住体验，可以把院落当成自己的第二居住场所。通过出售和转让等加盟方式，希望一千零一个院望能够获得更大的品牌价值。”
3、项目地理位置
一千零一个院望（阳朔遇龙河店）位于花仙谷马场旁，距离桂林千古情景区和十里画廊都只有1公里，距离遇龙河漂流码头距离也比较近，地理位置优越。项目依山而建，与大自然融为一体，相得益彰。
4、客群：
由于项目定位是小而精致，单房造价和售价都比较高，所以一千零一个院望（阳朔遇龙河店）有酒店投资人、职场精英、网红。也有少量因公司团建和家庭聚会而来的客人。
由于阳朔在全国的知名度高，民宿的客源未受地域性影响。
酒店通过不同的客群，提供了多样化的定制服务，为客人留下了美好的印象，增加了酒店的非房收入。同时，品牌口碑传播率高，老客带新客比例较高。
项目数据
数据来源于投资人
KK介绍说，酒店在10月开业的第一个月里，入住率就达到了60%，不存在爬坡期，对于一家新开业的民宿而言，数据相当可观。民宿每个月的纯利润在12-13万元，预计4年可以收回成本。
酒店的经营成本每个月大概为2-3万元，经营成本低，但是酒店的供应链质量高。比如，酒店做了一个VI设计，以此来增强品牌的识别度。
房间里的很多产品都是精心挑选的，包括洗护产品，采用的是APPELLES的高端洗护套装。联名定制的多款产品，比如精酿啤酒，是在桂林漓泉啤酒总厂定制的口感清醇的白啤。
KK希望入住的客人能拥有高品质、愉悦的体验过程。“仅仅是一个好看的厨房，就能让很多客人有自己露两手的冲动！院子在厨房产品采购的原则是颜值，比如定制的烛光晚宴，比较适合聚会场景，既浪漫，又有仪式感。”他分享道。
目前，一千零一个院望是一个新的品牌，正处于起步阶段，所以，仅在携程一个OTA平台上进行了推广，客源占比大概在30%-40%。
现阶段，自媒体渠道是院子引流的主要方式，但KK也表示，随着品牌的不断曝光和发展，未来将会考虑与其他OTA平台合作，让更多的人认识院子，了解院子，爱上院子。
项目满意点
1、筹建团队经验丰富，精心打造精致院落
整个筹开和运营由芒果旅宿团队全程参与。芒果旅宿是KK的第一个民宿品牌，目前在阳朔开业了5个项目，团队有6年的实战积累，对民宿项目运营也有比较系统及科学的操作流程。除了运营部门，团队还有比较完善的市场部门和新媒体部门，所以，一千零一个院望作为一个新项目，在筹开和前期推广都比较顺利。
酒店的设计突出了自然与生活的完美结合，筹建装修6个月，对于一个平米的院落，尤其是新民宿品牌的初次尝试，是比较理想的筹建周期。
2、民宿具有产权性质，能获得更多溢价空间
KK的院落和别的民宿不同的是具有产权性质，证件齐全，如果哪位客人看中了这块空间，可以合法地买卖和交易，能为自己带来更多的溢价空间。
KK回忆道，有几位客人来住过院子后，打算在他们各自的城市或老家投建这样一个院子，而且愿望非常强烈。在互加
